Oportunidades

Liderança / Gestão

Todos os profissionais que possuem equipe e/ou que atuam no nível de gestão da organização. Oportunidades das mais variadas áreas focadas nos níveis de coordenação, gerência, head e diretivo. Profissionais que impulsiona equipes e estratégias!

Gerente Comercial

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Gerenciar diretrizes e definir estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas, acompanhando concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Avaliar relatório de resultado de vendas, métricas e índices de performance. Planejar e supervisionar as atividades da área comercial, visando atingir os objetivos da empresa relacionados com o cumprimento das metas de vendas, atendimento ao cliente, participação de mercado, ações de marketing e outros, dentro das políticas estabelecidas. Planejar e organizar reuniões periódicas, com a participação da força de vendas da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correção de cursos de ação e identificação de novas oportunidades de vendas. Analisar diariamente o volume de faturamento e propor alternativas para o cumprimento do programa mensal de vendas. Acompanhar junto ao estoque a disponibilidade de produtos para o atendimento dos volumes diários de vendas. Programar o trabalho da equipe de vendedores, representantes e supervisor de vendas, definindo as estratégias e procedimentos para captação de novos clientes, visando o incremento das vendas e a minimização de problemas de inadimplência. Supervisionar as atividades dos vendedores, representantes e supervisor de vendas, visando a conformidade de seus procedimentos com a política comercial da empresa. Controlar as emissões de pedidos de vendas, em termos de preço, prazo e especificações. Supervisionar todo o fluxo operacional do departamento comercial, identificando eventuais gargalos e propondo e/ou adotando as medidas corretivas necessárias. Manter controle das alterações nos pedidos de clientes. Identificar oportunidades para otimizar o atendimento a clientes. Aprimorar o retorno de informação para vendedores, representantes, supervisor de vendas e clientes. Sugerir procedimentos para minimizar as ocorrências que representam desvios no fluxo vendas e entrega. Acompanhar a entrega dos produtos, assegurando a correta execução do serviço e a satisfação do cliente. Visitar clientes especiais, visando a realização de vendas, identificação e solução de problemas, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa. Auxiliar na definição do "MIX" de produtos a ser trabalhado, visando otimizar a o escoamento do estoque e atender as necessidades do mercado. Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, apresentando sugestões para consecução desse objetivo. Auxiliar no planejamento dos padrões para as campanhas de promoções de vendas, incluindo formatação e formas de divulgação, acompanhando e avaliando os resultados obtidos, visando atingir os objetivos esperados. Identificar sistemas e canais alternativos de vendas, visando incrementar as vendas. Racionalizar o “MIX” de vendas, mediante análise da posição da empresa dentro de seu segmento estratégico, sugerindo a retirada de produtos não lucrativos e incrementando vendas de produtos lucrativos. Supervisionar a elaboração de catálogos de produtos, promovendo a sua divulgação junto ao mercado, visando contribuir para incrementar as vendas. Definir metas, cotas e ganhos. Identificar novos negócios e as potencialidades do mercado. Definir a quantidade e os perfis dos profissionais. Conhecer a empresa, os produtos e os serviços Fazer zoneamentos ou segmentações de mercado definidos e claros;

Formação

Nível: Graduação
Áreas de Formação: Administração, Comercial / Vendas,

Salário

A combinar

Benefícios

Comercial

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